种子企业营销模式建议

　　虽然品种在种业还是最核心因素，但未来不可能再是简单的“得品种者得天下”了，也不可能单纯依靠促销类或者价格战的“一招鲜”取胜了。品种的研发、生产、营销是一个高度统一的整体。从战略到战术高度统一的营销会把产品的核心优势更好地展现，会把产品的生命力有效激活。企业和产品品牌化将成为趋势。种子的营销广义上是品种、品质、品牌的总和，玉米种业目前品种、品质同质化非常严重，随着竞争的加剧、产品研发、市场化的深入，新的农业经营主体会十分重视对品牌企业和品牌品种的选择，种业企业只有打造自己的核心竞争力，提升自己的品牌价值才有立足之地。品牌打造将会成为种业营销的重心。品种、品质和品牌会在企业营销中实现“三位一体”。
　　“新四化”中种粮大户、专业合作社和农业企业是农业新主体的核心力量，这些新主体不仅规模化，而且专业化。所以，他们不会随意到种子门市部去购买种子，他们会认真挑选种业企业进行合作，甚至会要求种业企业为自己培育最适合的种子。所以，种子企业必然会有专门的机构针对这些特殊客户。
　　4S店模式是由汽车销售行业首创的，扩展到玉米种子上可以理解为：销售种子、配套产品（调节剂、包衣剂等等）、售后服务、信息反馈。新农业主体会更加喜欢这种模式，第一是高度专一性，4s店专卖一个公司的种子，保真保质，买着放心，建立信任度。第二是服务理念，通过对种植者进行全年跟踪售后服务，建立忠诚度。第三是系统打造，配套产品更加适合栽培需要，实现“丰收”目的，实现满意度。对经销商来说，4S店的高度专一性以及售后服务、垄断销售、农户关系的规范系统，是能够稳定消费者，能够有稳定持久经济效益的好模式。